Как стать агентом страховой компании и сколько они зарабатывают – рассказ страховщика

Как стать страховым агентом

 

Большинство людей сегодня заботит вопрос не «кем я хочу стать?», а «где я смогу больше зарабатывать?». Профессия страхового агента привлекательна в том плане, что сулит неограниченные, по сути, возможности заработка, а с другой стороны — это работа «вольного художника». Ты сам можешь планировать своё время и способы заработка.

Я встретил одного успешного страховщика и подробно расспросил, как ему удаётся в этой отрасли хорошо зарабатывать и ни в чём себе не отказывать в жизни. Вот что мне удалось узнать.

Содержание

  1. Сколько зарабатывают страховые агенты
  2. Какие полисы выгоднее продавать, что выбрать
  3. Как стать страховым агентом автострахования
  4. Как стать страховым агентом, с чего начать
  5. Как стать страховым брокером и чем он отличается от страхового агента
  6. Стоит ли покупать франшизу по страхованию, плюсы и минусы
  7. Как построить доходный бизнес в страховании, с чего начать
  8. 12 правил успешного страховщика
  9. Выводы

Сколько зарабатывают страховые агенты

Выбор профессии сегодня — это для многих настоящая головная боль. В жизни происходит столько перемен, что бывает трудно оценить сколько ты будешь зарабатывать и насколько тебе эта профессия подходит.

На вопрос, сколько зарабатывают страховые агенты вы однозначного мнения не найдёте. Страховой агент — это продажник. Весь его заработок состоит из комиссий от продажи страховых продуктов. Поэтому, как и во всяком другом деле, есть люди, которые продают много и много зарабатывают, а есть агенты у которых продажи идут еле еле. Обычно, если агент не понимает, как построить эффективные продажи, то его деятельность постепенно сходит на нет.

Сегодня заработок начинающих страховых агентов колеблется от 10 до 30 тыс. в месяц. Безусловно, что даже выплата этих сумм не гарантируется. Сколько продашь, столько и получишь. В первые несколько лет приходится много работать, наращивать свою базу, делать множество звонков и других контактов.

К сожалению, подавляющее большинство агентов зарабатывают менее 20 тыс. рублей и это говорит о следующем. Люди не подходят к организации своей работы, как к бизнесу, не совершенствуют навыки продаж и плохо контактируют со своей базой клиентов. А с клиентской базой отношения выстраиваются по простому принципу — как ты к людям, так и люди к тебе.

Первые шесть месяцев агента — самые адские. Именно на этом этапе большинство агентов ломается, переводят свой страховой бизнес в доп. заработок и на этом практически заканчивают карьеру. Выживают те, кого со временем начинают называть продажниками от бога. Конечно же боги тут не причём.

Чтобы попасть в штат страховой компании необходимо либо выполнять планы продаж из месяца в месяц, либо расти до менеджера страховой компании. Заработок менеджера складывается из работы команды агентов и тоже зависит от выполнения плана. Обычно заработок менеджера начинается примерно от 40-60 тыс.руб. Но для штатных сотрудников уже есть потолок заработной платы.

Успешные агенты могут зарабатывать и 100 и 200 тыс.руб. Таких результатов может достичь человек, который познал все тонкости продаж и имеет солидную клиентскую базу. Невозможно наработать и поддерживать большую базу клиентов без необходимых навыков организации бизнес-процессов и самодисциплины.
Уоррен Баффет о страховании жизни
Главные качества характера, которые необходимы, чтобы стать успешным страховщиком — это упорство, методичность, самодисциплина, умение ставить реализуемые цели и каждый день двигаться к ним небольшими шагами.

Какие полисы выгоднее продавать, что выбрать

На вопрос, какие полисы продавать выгоднее однозначно не ответить. Взять, к примеру, полисы ОСАГО. Раз в год их покупает каждый автомобилист. Стоимость полиса колеблется от 3000 до 20 000 руб. Комиссия, которую получает страховой агент 10-15%. Чтобы выйти на средний по России заработок агенту надо ежедневно продавать 4-7 полисов.

Полис ОСАГО является обязательным видом страхования и не требует от агента каких-то навыков продаж, это простое заполнение бланков. Видимо поэтому оно так популярно — не требуется прилагать усилий, весь процесс стандартизирован до закорючки. Но тут большая конкуренция. Если вы обладаете некоторыми знаниями маркетинга и умеете выстраивать отношения с партнёрами, то привлечь к себе клиентов не проблема.

Кроме этого, есть страхование КАСКО, недвижимости, добровольное медицинское страхование, страховка жизни и здоровья от несчастных случаев, накопительное страхование жизни, инвестиционное страхование жизни.

Страхование КАСКО для страхового агента более выгодно, чем ОСАГО. Стоимость полиса КАСКО может быть равна 30-100 тысячам рублей. Комиссионное вознаграждение 15-25%. Продажа даже одного полиса даёт существенную прибавку к доходу. Но далеко не все автовладельцы готовы оплачивать такую страховку.

Вы навряд ли сможете рано или поздно выйти на страхование по КАСКО, если не будете продавать полисы ОСАГО. Но с другой стороны, если вы будете смотреть на свою работу как на заполнение бланков, то никогда не увидите перед собой человека с его потребностями и возможностями.

Страхование недвижимости от пожара и стихийных бедствий популярно среди частных домовладельцев. В многоквартирных домах люди бы тоже страховались, если бы к ним ходили страховые агенты. Бедствия не так уж часто, но регулярно случаются. То пожар, то трубы прорвёт, то газ взорвётся. Страховой полис стоит 5-10 тыс. руб. или более в год в зависимости от стоимости квартиры или дома. Комиссионное вознаграждение агента 20-25% реже 30% от премии.

Страхование жизни от несчастных случаев продукт необходимый, но не очень популярный в массе. Есть определённый круг людей, кто страхуется каждый год без каких-либо уговоров и такие клиенты могут приносить регулярный доход, если вы им вовремя напоминаете о необходимости продления полиса. Вознаграждение агента 20-30% от премии

Накопительное страхование жизни среди продуктов по доходности стоит на одном из первых мест. В первый год компания в качестве комиссионных может выплатить от 20 до 50% взноса, во второй и третий год выплаты будут поменьше. Для того, чтобы люди поверили и приобрели полис накопительного страхования необходимо показать человеку выгоды и гарантии. Этот вид страхования можно отнести к наиболее сложным и к наиболее доходным.

Если вы хотите специализироваться на каком-то одном виде страхования, то это заблуждение. Если стремиться продавать только страховки ОСАГО или недвижимость, то вы рискуете достичь невысокого потолка в своих доходах и остановиться в развитии. Деньги приносят не страховые полисы, а люди. Поэтому надо акцентировать свои усилия на общении с людьми, повышении своей экспертности.

Контакты и доброжелательное общение с клиентами даёт больше пользы, чем желание им что-то продать или убедить в своей правоте. У каждого человека есть те или иные потребности и страховому агенту всегда есть что предложить в плане получения выгод, какие-то скидки, акции и т. д. Задача агента по страхованию разговорить клиента, быстро отреагировать, вовлечь в идею, сделать предложение, помочь его реализовать.

Как стать страховым агентом автострахования

Автострахование включает в себя два вида страхования. Полис ОСАГО (страхование гражданской ответственности автовладельца) по Закону обязательно. Полис ОСАГО сегодня наиболее привлекателен для большинства агентов, так как заключается только в оформлении документа и приёма денег от автовладельца.

Полис КАСКО — добровольный вид имущественного страхования, но если человек приобретает автомобиль в кредит, то полис КАСКО обязателен, правда при этом агентское вознаграждение забирает банк.

Для того, чтобы стать агентом автострахования необходимо тщательно изучить правила страхования и особенности ОСАГО и КАСКО страхования. Все эти знания можно получить благодаря современным средствам телекоммуникаций в удалённом доступе, пройдя специальные программы обучения в on-line режиме.

Программу обучения предоставляют многие страховые компании. Чтобы получить доступ к обучению необходимо подать заявку на сайте страховой компании. Для получения статуса страхового агента не требуется специальных или финансовых знаний. Пройти обучение можно без дополнительных затрат.

Автострахование

Страховым агентом по автострахованию может быть физическое лицо по гражданско-правовому договору, предприниматель или юридическое лицо по агентскому договору. Если вы действуете без регистрации в качестве предпринимателя или юридического лица, то страховая компания будет вычитать из вашего комиссионного вознаграждения налоги.
Если вы предприниматель или действуете как юр.лицо, то налоги надо будет оплачивать самостоятельно.

После обучения, сдачи тестового экзамена и проверки службой безопасности вы сможете приступить к деятельности агента автострахования. Агентское вознаграждение перечисляется после направления отчётов и собранных средств в офис компании. Начисление комиссионного вознаграждения происходит, как правило, один раз в месяц.

Для того, чтобы находить клиентов вам надо находиться к ним ближе. Это может быть рядом с пунктом регистрации ГИБДД, пунктом техосмотра или привлечение через рекламу в автосервисах. С развитием интернета всё чаще автострахование предлагают на сайтах и в социальных сетях.

Многие агенты заключают договоры с несколькими страховыми компаниями, чтобы иметь возможность предлагать клиенту наиболее выгодные условия. Страховые компании не препятствуют такой практике, так как сами продают своим клиентам продукты других компаний.

Как стать страховым агентом, с чего начать

Если вы решили стать страховым агентом, то первый этап, который вам предстоит пройти — это обучение в любой страховой компании, а лучше в нескольких. Обучение агентов страховые компании проводят бесплатно. Перед этим вам надо пройти анкетирование на сайте компании. После заполнения и отправки анкеты вы получите обучающие материалы и пройдёте тестовую проверку.

Вводное обучение, как правило, проходит сейчас дистанционно и длится 3-7 дней. Вы знакомитесь с материалами и проходите тесты не выходя из дома по интернету. После прохождения тестов вас проверит служба безопасности компании. Вы должны понимать, что страховой агент работает с деньгами и документами клиентов и вы не сможете быстро получить права и бланки строгой отчётности на приём денег от клиентов. Привыкайте тщательно работать с заполнением документов.

Условия обучения и сотрудничества от компании к компании могут меняться. Но неизменно остаётся одно. В течение всей своей трудовой карьеры вам необходимо постоянно учиться. Получение новых знаний и навыков — это залог вашего успеха. Страховые компании нанимают тренеров, записывают видеоматериалы для того, чтобы их агентская сеть росла и развивалась.

Если даже вы не будете в дальнейшем заниматься страхованием, то ваши знания могут пригодиться вам в другой отрасли, потому что эти знания направлены на развитие навыков продаж.

Многие компании заинтересованы в вашем карьерном росте. Поэтому компания не только тратит деньги на обучение рядовых сотрудников, но и готова поощрять ваши лидерские качества. Для компании сеть агентов — это её капитал и в этом плане любую страховую компанию можно назвать в той или иной мере структурой сетевого маркетинга.

Заслуживает вашего внимания условия страховой компании «Дело жизни». В компании вы получаете возможность зарабатывать, сформировать личный капитал, получить квартиру от компании с беспроцентной рассрочкой выплаты на длительный срок.

Вслед за обучением начинается трудовая карьера и тут вам необходимо погрузиться в технологии прямых продаж. Вам предстоит изучить маркетинг, уметь определять целевую аудиторию, применять скрипты звонков, уметь подавать себя перед клиентом как эксперта, вести клиента в разговоре, подводить его к сделке и ещё много всего. При этом, ни в коем случае не использовать техники манипуляции.

В первое время для работы вы можете не снимать офис и всю работу осуществлять из дома. В небольшом городе или посёлке так можно делать всё время и оформлять полисы на дому у клиентов. А вот компьютер и принтер вам обязательно понадобятся. В качестве компьютера удобно использовать ноутбук, для работы хватит базовой мощности. Принтер же лучше брать с хорошим запасом. Вам придётся печать много документов, придётся сканировать и делать копии. Поэтому лучше выбирать офисную станцию, в которой принтер и копировальная машина объединены в одном.

Конечно же понадобится шкаф для документов. Вам нужно иметь под рукой правила страхования, рекламные буклеты, бумагу для принтера, договоры, полисы, отчётные документы и прочее.

Как стать страховым брокером и чем брокер отличается от страхового агента

Страховой брокер, согласно определению, это равноправный субъект страхового рынка, в обязанности которого входит представление интересов страхователя. Если в задачи страхового агента входит только продажа страховых продуктов (хотя на практике, это не всегда так происходит), то страховой брокер предлагает страхователю продукты на выбор исходя из интересов последнего.

Кроме этого, страховой брокер может представлять интересы страхователя в страховом случае и сопровождать его вплоть до урегулирования убытков. Страховой брокер заключает договорные отношения с множеством страховых компаний и получает комиссионное вознаграждение за оформление страховых полисов, предназначенное страховщику.

По Закону «Об организации страхового дела в РФ» страховые брокеры обязаны иметь лицензию на эту деятельность, страховать свою ответственность и вносятся в Единый реестр субъектов страхового дела. Комиссионное вознаграждение страхового брокера выше, чем вознаграждение страхового агента, т. к. предполагается что страховая компания не тратит средства на обучение, поиск клиентов и менеджмент брокера.

Страховой брокер

Что происходит в России на самом деле. Страховые агенты на определённом уровне своего развития стремятся охватить больше продуктов и разных предложений для увеличения своей выручки. По сути они начинают выполнять функции страховых брокеров, но юридически таковыми не являются. Более того, страховой агент нескольких компаний позиционирует себя перед клиентами как страхового брокера.

Клиенту не нужна лицензия брокера, потому что он покупает страховой продукт компании, которая имеет соответствующую лицензию и таким образом, интересы клиента соблюдаются. Есть ли, нет ли лицензия у брокера, клиентов, по большому счёту, не волнует. Клиента заботит стоимость страховых продуктов и результат.

Страховую компанию тоже не интересует, есть ли у вас лицензия брокера. Страховую компанию волнует сколько у вас клиентов и сколько страховых продуктов вы можете продать. Любая страховая компания будет заинтересована в вас, как в партнёре, если вы ежемесячно приносите выручку от продаж.

Если у вас растёт база клиентов, начинайте заключать договоры с другими страховыми компаниями. Клиенту достаточно предложить выбор продуктов и этот фактор сразу сыграет свою роль. Он увидит в вас эксперта, который заботится о его интересах, а такой поворот в общении располагает намного больше, чем расписывание выгод продукта одной компании.

Конечно же быть агентом сразу нескольких страховых компаний сложнее чем представлять интересы одной. Надо больше держать информации в своей голове, надо больше места под документы. Возможно вам даже потребуются помощник, секретарь или страховой агент.

Вы можете заключать договоры не с отдельными компаниями, а со страховым брокером. Некоторые страховые брокеры продают возможность заключения с ними договорных отношений, как франшизу. В определённых случаях это намного проще и выгоднее, чем заключать отдельные договоры со страховыми компаниями.

Вы уже наверное поняли, что движение по карьерной лестнице страхования — процесс планомерный и протяжённый по времени. А возможно ли организовать страховой бизнес с нуля?

Стоит ли покупать франшизу по страхованию, плюсы и минусы

Что такое бизнес в страховании по франшизе? (Не путать с франшизой по страховому полису. Понятия хоть и очень похожие, но не имеющие ничего общего. В последнем случае это сумма риска, которую страхователь берёт на себя.)

Чтобы открыть бизнес по франшизе, вам необходимо зарегистрироваться в качестве предпринимателя или юридического лица, купить франшизу и начать работать, выполняя правила франчайзера. Франчайзер — это продавец франшизы, а вы, соответственно, франчайзи (слова целиком взяты из английского языка и поэтому без дополнительной расшифровки русскоговорящему человеку не понятны).

Что входит во франшизу по страхованию. Это в первую очередь подключение к базе франчайзера. Всех своих клиентов вы будете вносить туда, и платить за это деньги — роялти (буквально — королевская часть). Кроме этого вы полностью несёте расходы по оборудованию и содержанию офиса, расходы на рекламу, иные текущие затраты.

Франчазер вам даёт бизнес-план, в котором утверждается, что через два-три месяца вы начнёте богатеть, а через полгода, ну максимум через год, все ваши расходы окупятся и вы выйдете в прибыль.

Кроме бизнес-плана и доступа к общей электронной базе вам торжественно вручат руководство как привлекать клиентов, заключать договоры со страховыми компаниями, как обслуживать клиентов. Кроме этого, вам могут передать рекламные материалы и какие-то интернет-технологии в виде сайта.

Когда я читаю обещания франчайзеров, то отлично понимаю где хоронятся риски бизнеса и почему не у всех получится выйти на обещанный доход, о чём совсем не упоминается в рекламе.

Неважно, купите ли вы франшизу на бизнес или откроете бизнес сами, шансы успеха равны 50/50 и ответственность за неудачу целиком лежит на вас. Если вы не сможете заработать денег и уйдёте с рынка, то вся ваша база с клиентами достанется франчайзеру и поверьте, он сможет выжать из неё прибыль. Всё, что вы покупаете под видом франшизы — это называется маркетинг.

Если вы не спец по открытию бизнесов, то есть не имеете никакого опыта, то возможно, такой шаг будет целесообразным. Франчайзер продаёт бизнес-процесс, в который входит описание пошаговых действий, как привлекать клиентов и доводить их до сделки. В этот же пакет входит и маркетинг, но так как условия на рынке каждый год меняются, то меняются и маркетинг, реклама, действия на рынке.

Бизнес — это очень живой процесс, где надо постоянно следить за конъюнктурой рынка. Насколько будут ценными те или иные указания через полгода, год, два — этого сказать никто не может. Гарантий успеха на самом деле нет, и это минус.

Есть у варианта с франшизой и положительная сторона. Вы покупаете бизнес, который можете запустить очень быстро. В ваших руках инструкция для действий, которую вы сами не могли составить и удалённый наставник, который будет контролировать ваши действия на начальном этапе, помогать. Вы покупаете чужой опыт построения бизнеса и быстро его внедряете с помощью франчайзера.

На рынке есть франшизы от страховых брокеров. В этом случае, приобретая франшизу вы имеете доступ сразу ко всем продуктам всех страховых компаний. Определённо в этом есть большой плюс. Такая франшиза сэкономит вам время на заключение отдельных договоров со страховыми компаниями.

Если статистика роста вашего бизнеса идёт в ногу с бизнес-планом, то это здорово. Если всё получается совсем не так, как вам гарантировали при покупке, то стоит поискать причину. Поэтому перед тем, как покупать франшизу, проверьте свои пути отступления. Вникайте в каждую закорючку договора, желательно в паре с грамотным юристом и анализируйте возможные варианты развития событий.

Как построить доходный бизнес в страховании, с чего начать

Из статьи вы уже, наверное, поняли, какими путями можно построить свой бизнес в страховании. Первый способ, долгий — это самому пройти с нуля и понять, как можно в страховании зарабатывать деньги. Второй путь, быстрый — воспользоваться опытом других людей, заплатить за него и получать доход, не особенно вникая в бизнес-процессы.

Имеют право на жизнь оба пути и оба работают. Второй способ мне лично представляется более рискованным, потому что вы рискуете своими деньгами и сразу приобретаете обязательства. Так очень легко уйти в убыток.

Можно пойти средним путём. Он предполагает, что вы начинаете постигать страховой бизнес с нуля не выкладывая сотни тысяч рублей, но в своём деле нацеливаетесь быть не страховым агентом, а целитесь на создание бизнеса.

Узнайте, как построить бизнес в страховании жизни без вложений

То есть, во время обучения в страховой компании вы постигаете опыт работы низшего звена в бизнесе, чтобы понять должностные обязанности, распределение времени, точки роста и эффективности. Вы постигаете сам бизнес-процесс страхования, чтобы эти знания и навыки стали вашими. Знания дадут вам конкурентное преимущество на много лет вперёд. Этого нет в бизнесе по франшизе.

Начинается бизнес с создания трафика. Для того чтобы построить бизнес нужно знать математику показателей в числах. Прибыль это разница доходы — затраты. Необходимо знать стоимость каждого привлечённого клиента из разных каналов привлечения. Раньше реклама в газетах не позволяла посчитать доходимость до офиса по рекламе. Теперь благодаря интернет-технологиям эти цифры можно знать с точностью до копеек, что даже и не обязательно.

Далее, то что вам необходимо — это знание этапов прямых продаж. Это центральная часть бизнес-процесса, там где не клиент приходит за услугой, а страховой агент идёт за клиентом. Необходимо установить контакт, вовлечь в разговор, показать выгоды продукта и довести собеседника до оформления полиса страхования. Прямые продажи эффективны при заключении договоров страхования недвижимости, страхования жизни от несчастного случая, накопительного страхования жизни.

Если вам интересно знать как построить бизнес в страховании жизни с помощью квалифицированных наставников, создать капитал, источник пассивного дохода, получить от компании квартиру с беспроцентной рассрочкой на срок до 20 лет, то познакомьтесь с партнёрской программой СК «Дело жизни»

Клиентская база построенная за счёт личного контакта это дойная корова на много лет. Задача страхового агента не в получении своего дохода в данный момент, а в создании такой долгосрочной базы — основы страхового бизнеса.

Как и любой другой бизнес, бизнес в страховании состоит из бесчисленного количества необходимых действий, которые вы должны уметь делегировать, то есть отдавать делать другим за оплату. Вы же не будете мыть полы в офисе или учиться ремонтировать принтер, потому что для этих целей есть уборщица и ремонтный сервис. Точно также вы постепенно должны отдавать свою работу другим сотрудникам.

Это очень непростая задача для человека, который привык всё делать сам, но она необходима. Так вы научитесь управлять своим бизнесом и когда все ваши функции будут делегированы, вы получите время для развития. Чем вы быстрее придёте этому состоянию, тем быстрее вы начнёте расти как предприниматель, как владелец бизнеса.

12 правил успешного страховщика

Поговорим о правилах, которых следует придерживаться страховому агенту.

1. На встречах соблюдайте деловой стиль в одежде. Поговорка встречают по одёжке, а провожают по уму по прежнему работает. У людей есть определённые шаблоны восприятия и человек в классическом костюме воспринимается как эксперт. Костюму должен соответствовать ваш деловой портфель или сумка.

2. Плавная и внятная речь в доброжелательном тоне снимает первичное напряжение от встречи с незнакомым человеком. 3-5 минут разговора «о погоде», 1-2 комплимента без лести помогут наладить вербальный контакт, войти с собеседником в один ритм. Это самая важная часть разговора, а не та информация, которую вы затем ему расскажете. В первые минуты разговора человек принимает решение, станет он с вами иметь дело или нет. Вся информация о продукте будет им восприниматься только для подтверждения этого решения.

12 правил успешного страховщика

3. Учитесь слушать собеседника не перебивая и правильно задавать вопросы. Это на самом деле очень непростой навык — уметь слушать. Когда человек начинает говорить и говорить, то он рассказывает о том, что его волнует, о своей боли, о своих эмоциях. Задавайте открытые вопросы уточняющего характера. Ни в коем случае не ставьте вопросы, которые поставят собеседника в положение припёртого к стене. Через ваши вопросы собеседник должен самостоятельно прийти к решению, которое вы готовы ему предложить. Если он сам сделает выбор в пользу вашего продукта, то будет считать своё решение единственно правильным.

4. Готовьтесь к каждой встрече с клиентом. Как говорил персонаж из фильма «Приключения Электроника» — у каждого человека есть кнопка. Ни в коем случае не стоит вникать в сугубо интимные подробности жизни вашего клиента, но вы не сделаете ничего аморального, если будете знать его интересы и экологично используете эти знания в беседе. Заранее смоделируйте вопросы и ответы, продумайте вашу встречу так, как бы она привела к сделке. Помните о том, что у вас не будет второго шанса, но не пытайтесь загнать человека в угол. Постройте беседу таким образом, чтобы подвести собеседника к самостоятельному решению и для его пользы.

5. Читайте много книг. Чтение развивает эрудицию и расширяет словарный запас. Каждая встреча с клиентом — это вербальное сражение, но побеждает не тот, кто смог продавить соперника и оказался сильнее, а тот, кто превратил соперника в партнёра. Уделяйте много внимания книгам по маркетингу, психологии общения, ведению переговоров.

6. Будьте экспертом в своём деле. Страховой бизнес это не сборник догм. Всё время что-то меняется, совершенствуется. Поэтому следует не только самому быть в курсе отраслевых и корпоративных новостей, но и рассказывать об этом вашим партнёрам и клиентам. Лучший способ повышения экспертности — это проведение семинаров и лекций, ведение блога, написание постов, статей, книг.

7. Регулярно учитесь. Вы сможете отдавать знания людям, только если сами будете постоянно учиться. Для этого сейчас очень много возможностей. Можно учиться не отходя от рабочего стола — проходить on-line курсы, слушать вебинары. Повышайте свой уровень знаний не только в страховании, но и в смежных направлениях — в финансах, психологии, маркетинге, бизнесе, интернет-технологиях. Сейчас все эти сферы очень быстро развиваются и за год — два происходят существенные изменения, особенно это касается интернет-технологий и интернет-маркетинга.

8. Давайте людям больше, чем они ожидают. Давайте авансом и давайте после. Следует давать, что принесёт вам отдачу. В начале встречи дайте человеку искренние комплименты, но без лести. Особенно людям нравятся комплименты относительно их увлечений, детей, домашних животных, результатов их деятельности, новой вещи и т. п. Если ваш комплимент достигнет цели, то ваш собеседник будет невольно стремиться вам тоже сделать приятно. Вас с большим вниманием выслушают, отдадут больше доверия. Давайте людям скидки и бонусы перед принятием решения о заключении сделки, а также после сделки. Это может быть даже какой-то совсем пустяковый подарок, который станет своеобразным флажком. Полезно на этот случай иметь дешёвые китайские сувениры. Тут работает поговорка «Дорог не подарок, а внимание».

9. Умейте говорить нет. Надо уметь отказывать людям, мировосприятие, взгляды которых расходятся с вашими. Бесполезно пытаться понравиться всем. Не стоит такой задачи продать всем страхование. Вам нужны только те люди, которые отвечают вашим целям и задачам. Вы не страховки продаёте, а помогаете людям решить их жизненные вопросы. Среди множества встреч будут и такие, где люди будут смотреть на вас с недоверием, а на любой страховой продукт как на инструмент обмана. Будут встречаться и те, которые считают что все окружающие им должны. Не надо тратить своё время и энергию на таких людей.

10. Ставьте цели развития. Планируйте всё. Планируйте ваши дни, недели, месяцы, годы. Планируйте работу и отдых. Планируйте расходы и доходы. Планирование определяет путь и скорость стратегического развития и двигает вперёд, позволяет контролировать и вносить корректировки. Жизнь без целей и планов — это жизнь современной России, где отдельные события выдаются за грандиозный успех, а общие темпы развития жалки.

11. Делегируйте, то есть распределяйте обязанности среди людей. Для этого не обязательно нанимать человека на полный день. Можно нанять удалённо на выполнение отдельных действий. Делегировать необходимо рутинную работу и работу специалистов. Определите, что вы делаете наиболее эффективно и занимайтесь этим. Всю остальную работу делегируйте. В вашем бизнесе всё должны выполнять другие люди, иначе это не бизнес, а самозанятость.

12. Умейте красиво отдыхать. Хороший отдых даёт впечатления и эмоции, заряжает энергией на длительное время. Красивый отдых привлекает других людей. Обязательно выкладывайте в соцсети (вконтакте, ок, facebook, instagram, pinterest) свои фото не только из экзотических мест но и из загородной поездки, занятий физкультурой. Фотографии с отдыха всегда привлекают просмотры, комплименты, новых людей. Таким образом вы расширите свой охват, найдёте новых друзей, партнёров и клиентов.

Выводы

Хотите стать страховым агентом и зарабатывать? Перед вами большие возможности. Страховых продуктов достаточно много, а ваши клиенты кругом. Работая агентом страхования вы получаете комиссию за поиск клиентов, проведение переговоров, оформление страховых полисов.

В страховании трудно надеяться на быстрые деньги, потому что сбор базы клиентов занимает долгое время. Но когда у вас есть база и люди вам доверяют, то заработок сводится к общению и оформлению полисов. Первое время трудно, потом всё остальное время легко.

Для того, чтобы стать страховым агентом необходимо пройти вводное обучение в известной страховой компании и начать работать. У вас будет больше возможности для манёвра и вы сможете предлагать больше продуктов, если заключите договор с несколькими страховыми компаниями. Вы также можете заключить договор со страховым брокером и иметь доступ ко всем продуктам любых страховых компаний.

Некоторые страховые брокеры продают франшизу. Приобретение франшизы даёт возможность построить бизнес достаточно быстро. Можно построить бизнес в страховании без франшизы и это более длительный способ.

Чтобы стать успешным страховщиком необходимо постоянно развиваться и учиться многим вещам, см. «12 правил успешного страховщика»

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *